クライアント情報
国内・ヘルスケア製品メーカー
事業モデル・ターゲット
- BtoB企業（医療関係施設）取引がメイン
- ターゲットは病院、医療従事者・関係者、販売店など
MAツールの利用目的
オフラインチャネルでの対面営業や、展示会で取得した商談化前の顧客に対しての「営業・販促活動」の効率化
実施した施策
製品LPとステップメールを組み合わせたリードスコアリング
オフラインで取得した顧客に対して、メールと製品コンテンツの特設ページ（LP）を組み合わせたメールマーケティングを実施。
配信したメールへの反応やオンライン上での行動傾向から、各リードの「関心の高い製品」や「営業確度」を分析して営業部隊に共有、刈り取りを行うプロセスを構築。
